طراحی کمپین تبلیغاتی در افزایش آگاهی و جذب مشتری تأثیر بسزایی دارد و ارتباط کسب‌وکارها را با مخاطب‌های هدف تقویت می‌کند، اگر قصد طراحی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی دارید، باید نسبت به مراحل اجرای آن آگاهی و دانش کامل داشته باشید تا بتوانید از اجرای آن، به بازدهی لازم برسید. در این مطلب، قصد داریم، شما را با استراتژی‌های موثر در طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی آشنا سازیم. پس تا انتهای آن همراه ما باشید.
منظور از کمپین تبلیغاتی هدفمند چیست؟
کمپین تبلیغاتی هدفمند، یکی از روش‌های موثر و پرطرف‌دار در بازاریابی دیجیتال است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با مخاطب‌های هدف خود در فضای آنلاین، ارتباط موثری برقرار کنند این نوع تبلیغات، تجربه‌ای شخصی‌سازی شده برای کاربران ایجاد می‌کند و باعث می‌شود، پیام برند دقیق‌تر به آن‌ها منتقل گردد. در طراحی کمین تبلیغاتی، عواملی مثل سن، محل زندگی و الگوی رفتار خرید مخاطبان، نقش مهمی دارند. همواره به خاطر داشته‌باشید، اگر طراحی کمپین برپایه یک استراتژی درست و دقیق انجام شود، می‌تواند منجر به جذب بیشتر مشتری و تقویت ارتباط با مخاطب گردد.
یکی از بسترهای موثر در جذب مشتری هدفمند با طراحی کمپین تبلیغاتی، شبکه‌های اجتماعی است. پیشنهاد می‌کنیم، برای اجرای یک کمپین موفق، ابتدا رفتار کاربران در این شبکه‌ها را بررسی کنید تا علائق و نیازهای آن‌ها شناسایی گردد. گام بعدی، ارائه تبلیغاتی مرتبط با سلیقه و علاقه کاربران است. مانند معرفی محصولات، خدمات یا برندهایی که برای آن‌ها جذاب و کاربردی است.
صفر تا صد اجرای کمپین تبلیغاتی
تعیین هدف
پیش از طراحی کمپین تبلیغاتی، ابتدا باید اطلاعات لازم را جمع‌آوری کرده و چالش‌هایی را که با آن مواجه هستید، شناسایی کنید و براساس آن اهداف کمپین خود را تعیین کنید. قدم بعدی، بررسی فعالیت رقبا، تحلیل بازار و استفاده از داده‌های نظرسنجی مشتریان است که به شما در تعیین انتظارات واقع‌بینانه کمک می‌کند.
شناسایی مخاطب هدف
یکی از قدم‌های موثر در جذب مشتری هدفمند با طراحی کمپین تبلیغاتی، شناسایی دقیق مخاطبان هدف‌تان است. در این مرحله، باید تصمیم بگیرید که کمپین شما قرار است، کدام گروه مخاطب را هدف قرار دهد.
تعیین بودجه کمپین
در همان ابتدای طراحی تبلیغات، یک بودجه برای آن در نظر بگیرید و به آن پایبند باشید. اگر قصد دارید، کمپین خود را در شبکه‌های اجتماعی اجرا کنید، بهتر است؛ هزینه‌های مربوط به آن را بررسی کنید. براساس آنچه که مارکترها می‌گویند، %25.4 از بازاریابان، کمبود بودجه را به عنوان مشکل اصلی در اجرای کمپین تبلیغاتی ذکر می‌کنند.
طراحی و تدوین پیام موثر
پس از شناسایی مخاطب هدف و درک بازار، نوبت آن رسیده که پیامی درست و حرفه‌ای برای کمپین خود انتخاب کنید. یادتان باشد که پیام کمپین، اصلی‌ترین محتوایی است که در تبلیغ استفاده می‌کنید. آن را ساده تأثیرگذار و با لحنی متناسب با مخاطبان هدف خود بنویسید.
انتخاب کانال مناسب
در این مرحله از طراحی کمپین تبلیغاتی، رسانه‌ای را انتخاب کنید که با نیاز و علاقه مخاطبان شما هم‌راستا باشد. بررسی کنید مخاطبان هدف شما چه نوع محتوایی را بیشتر دوست دارند؟ دغدغه‌ها و نیازهایشان چیست و بیشتر در کدام فضای آنلاین وقت می‌گذارنند و به آن علاقه‌مند هستند.
تولید محتوای ارزشمند، خلاق و تعاملی
در طراحی کمپین تبلیغاتی، نقش تولید محتوای خلاق و تعاملی که کاربر را ترغیب به مشارکت کند و در عین‌حال برای موتورهای جستجو نیز بهینه باشد، دست کم نگیرید.
اجرای کمپین تبلیغاتی
پس از اینکه محتوای خود را مناسب مخاطب هدف طراحی و تولید کردید، نوبت آن رسیده که آن را اجرا کنید. بعد از اجرای کمپین های تبلیغاتی، عملکرد آن‌ها را زیر نظر بگیرید تا مطمئن شوید، تبلیغات‌تان به بهترین شکل ممکن در حال اجراست. اگر متوجه شدید که محتوای شما، آن‌طور که انتظار دارید، توجه مخاطب را به خود جلب نمی‌کند، لازم است، استراتژی‌تان را تغییر دهید. پیش از اجرا، مشخص کنید، کدام داده‌ها برایتان اهمیت بیشتری دارند، این کار به شما کمک می‌کند تا اثربخشی کمپین را بهتر ارزیابی و مدیریت کنید.
تحلیل داده‌های کمپین تبلیغاتی
گام آخر طراحی و اجرای کمپین تبلیغات، تحلیل عملکرد آن است. برای این کار، کافی است، تعداد کلیک یا میزان فروش‌تان را چک کنید. اگر کمپین را در پلتفرم شبکه‌های اجتماعی همچون اینستاگرام منتشر کرده‌اید، می‌تواند از خود این رسانه برای بررسی عملکرد کمپین استفاده کنید. بررسی کامنت‌ها و نظرسنجی از مشتریان هم می‌تواند، در این راستا کمکتان کند تا بفهمید چه تبلیغاتی برای کسب‌وکار یا برند شما مناسب است؟
چند نوع کمپین تبلیغاتی داریم؟
کمپین‌های تبلیغاتی براساس هدف، محتوا، کانال تبلغاتی، مدت زمان به انواع مختلف تقسیم می‌شوند:
هدف از اجرا
هدف شما از اجرای کمپین تبلیغاتی چیست؟
- کمپین‌های آگاهی
- کمپین‌های ترغیبی
- کمپین‌های وفاداری
- کمپین‌های تغییر تصویر برند.
براساس محتوا
براساس محتوا به 3 دسته‌ی زیر تقسیم می‌شوند:
- کمپین‌های ویدئویی
- کمپین‌های متنی
- کمپین‌های تبلیغاتی-تصویری.
براساس کانال تبلیغاتی
کمپین‌های تبلغاتی براساس نوع خود که دیجیتالی یا غیردیجیتالی هستند در بسترهای مختلف رسانه منتشر می‌شوند. برای کسب اطلاعات بیشتر، پیشنهاد می‌دهیم، این مطلب، «انواع کمپین های تبلیغاتی» را بخوانید.
براساس مدت زمان
کمپین‌های تبلیغاتی را می‌توان براساس مدت زمان به 2 دسته‌ی کوتاه‌مدت و طولانی‌مدت با اهداف مختلف فروش فصلی یا تغییر تصویر برند تنظیم کرد.
نکات کلیدی که پیش از اجرای کمپین تبلیغاتی باید بدانید!
قبل از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی دیجیتال، به این نکات کلیدی توجه کنید:
بررسی اهداف اجرای کمپین تبلیغاتی
بررسی کنید که کمپین طراحی شده شما را به اهداف طراحی شده همچون افزایش فروش، بهبود شناخت برند یا جذب سرنخ‌های فروش جدید می‌رساند؟
بررسی پیام کمپین
پیام اصلی یا ارزش پیشنهادی که طراحی کرده‌اید، در تمام محتواهای کمپین تبلغاتی به‌صورت یکدست و گیرا به کار برده شده‌اند یا خیر.
- مخاطب هدف
در بخش طراحی کمپین هم به آن اشاره کردیم، بدانید که در طراحی کمین قرار است، چه کسانی مخاطب هدف شما باشند؟ درواقع؛ پرسونای کمپین تبلیغات شما چه کسانی هستند؟ آن‌ها را از لحاظ سن، جنسیت، محل زندگی، علایق و رفتار خرید را تعریف کنید.
- رقابت در بازار
رقبای اصلی خود را بشناسید و ببینید آن‌ها چه استراتژی‌هایی به کار می‌برند تا بتوانید نقاط قوت و ضعف‌شان را شناسایی کنید.
- بسترهای در دسترس
کمپین تبلیغاتی شما بهتر است در چه بستر یا پلتفرمی اجرا شود؟ پیش از راه‌اندازی کمپین آن را مجدد بررسی کنید.بسترهای مناسب اجرای کمپین: شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو، ایمیل مارکتینگ و… هستند.
- هزینه‌ها
هزینه‌های مرتبط با هر پلتفرم و ابزار دیجیتال مارکتینگ، مانند تولید محتوا، توزیع محتوا و مدیریت کمپین را پیش از اجرا دوباره برآورد کنید.
- زمان‌بندی
پیش از اجرای آن، برایش بازه‌ی زمانی و نقطه‌ی عطف تعریف کنید .
3 مزیت موثر استفاده از کمپین تبلیغاتی
اجرای کمپین های تبلیغاتی، مزایای متنوعی دارد که در این قسمت به‌صورت خلاصه به آن‌ها اشاره می‌کنیم:
افزایش آگاهی از برند
یکی از اهداف طراحی کمپین تبلیغات، افزایش آگاهی از برند برای مخاطب‌های خاصی است که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مندند. وقتی محتوای شما برای پرسونای کسب‌وکارتان طراحی شده‌باشد، احتمال دیده‌شدن و تأثیرگذاری آن دوچندان می‌گردد. این موضوع باعث می‌شود بتوانید با مشتریان جدیدی ارتباط برقرار کنید که احتمال خرید از شما را دارند.
افزایش فروش
از سوی دیگر شما با تبلیغات دیجیتال هدفمند، می‌توانید با مشتریان بالقوه که احتمال خرید بیشتر دارند، ارتباط برقرار کنید. در صورتی‌که سایت یا فروشگاه آنلاین شما به‌راحتی باز شود، سرعت خوبی داشته‌باشد و درنهایت محتوای صفحات فرودتان هم کارآمد و مفید نوشته شده‌باشد، مشتریان بالقوه خود را ترغیب به خرید خواهید کرد. درواقع، اجرای یک کمپین تبلیغاتی در کنار سایت (User Friendly) و صفحات لندینگ ترغیب‌کننده می‌تواند مخاطبان هدف شما را ترغیب به خرید و کسب درآمد کند.
بازاریابی هدفمند بهتر
مزیت بسیار فاحش و آشکار این شیوه‌ی بازاریابی، جذب مشتری هدفمند با طراحی کمپین تبلیغاتی است. این روش برخلاف، بازاریابی‌های سنتی یا تبلیغات غیرهدفمند، محتوای شما به دست افرادی می‌رسد که واقعا به آن علاقه دارند. از سوی دیگر چون این تبلیغات به‌صورت دیجیتال و بر بستر اینترنت انجام می‌شود، رفتار و فعالیت‌های مشتریان را هم دقیق‌تر بررسی می‌کند.
سخن آخر
این روزها که دنیای دیجیتال حرف اول را در همه چیز، حتی رشد و توسعه‌ی کسب‌وکارها می‌زند، یکی از موثرترین روش‌ها برای جذب مشتری واقعی و افزایش فروش، طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی است. این نوع کمپین‌ها با تمرکز بر شناخت درست مخاطب و ارائه پیام مناسب، به برندها کمک می‌کنند تا ارتباطی عمیق‌تر و مؤثرتر با بازار هدف خود برقرار کنند. طراحی اصولی و درست کمپین‌های تبلیغاتی تأثیر چشمگیری در رشد کسب‌وکارها می‌گذارند.
اگر می‌خواهید با هزینه به‌صرفه، بازدهی فراوان را به سایت خود بیاورید، پیشنهاد می‌کنیم همین حالا به سایت سها مارکتینگ مراجعه کنید و از خدمات طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی آن‌ها کمک بگیرید.
سیاره‌ی آی‌تی